Por que ela não ganha dinheiro (só) alugando carros… E como ela faz o cliente pagar pelo carro que ela vai vender com lucro 2 anos depois
A Localiza faturou R$ 30 bilhões e possui uma frota de 600 mil carros. Mesmo assim, continua pegando milhões em financiamento. Enquanto o Brasil e o CADE discutiam a fusão com a Unidas e os riscos de monopólio, a Localiza jogava um jogo que 99% dos empresários não entendem. O erro comum é achar que o maior ativo da Localiza são os carros, mas isso está errado. O maior ativo da empresa é a sua dívida.
A Localiza percebeu que usar o próprio caixa para comprar um ativo que desvaloriza, como um carro, é “capital burro”. O movimento inteligente é usar o dinheiro do banco o que ela chama de “capital inteligente”. Para crescer, a empresa não imobiliza caixa: ela utiliza Financiamento para Renovação de Frota. O processo funciona de forma simples. Primeiro, ela negocia um desconto gigante com a montadora, algo em torno de 20%. Depois, financia 100% do veículo com dinheiro do banco. Por fim, o valor do aluguel pago pelo cliente é calculado para quitar a parcela do financiamento somada a todos os custos e ao lucro da companhia.
A verdadeira mágica acontece após 18 a 24 meses, quando o carro ainda está relativamente novo. Nesse momento, a Localiza quita o financiamento e vende o veículo nos “Seminovos Localiza”. Devido ao desconto de 20% que obteve na compra, muitas vezes ela consegue vender esse carro pelo mesmo preço ou até mais do que pagou originalmente.
No fim das contas, o cliente paga pelo carro, o banco assume o risco do financiamento e a Localiza ainda lucra na venda do ativo. Ela criou uma máquina de crescimento baseada no uso do dinheiro dos outros bancos e clientes para adquirir seus próprios bens. O pequeno empresário, por outro lado, comete o erro de usar o carro da empresa “até acabar”, transformando seu pátio em um cemitério de capital. Já o empresário grande usa Financiamento de Frota para ter um ativo que se paga, gera lucro e se renova em dois anos.
E essa estratégia não depende de ter uma frota gigante. Qualquer empresa pode adotá-la: financiar sua van, seu caminhão ou os carros dos vendedores da forma correta. Quem quiser aprender a usar essa linha de crédito no próprio negócio só precisa pedir.
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