Do Insper para o empreendedorismo: irmãos criam locadora de equipamentos odontológicos

O Brasil tem mais de 450 mil cirurgiões-dentistas em atividade, de acordo com dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO). Para esses profissionais, as restrições de acesso ao crédito e os custos de aquisição e manutenção podem dificultar o uso de tecnologias de imagem, como sensores e scanners. O scanner intraoral, por exemplo, está presente em apenas 15% dos consultórios, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Dispositivos Médicos. Esse cenário abre espaço para o mercado de locação de equipamentos, que permite aos dentistas ampliar os serviços oferecidos aos pacientes.

Em fevereiro, dois irmãos recém-formados em Administração pelo Insper fundaram uma empresa dedicada a explorar esse setor. Em oito meses, a Axio, de Pietro e Enrico Nicolino, ultrapassou a marca de 100 contratos, com mais de R$ 20 milhões em receitas contratadas a serem recebidas ao longo de sua vigência — o chamado backlog — e um parque de mais de 680 máquinas disponíveis para locação. A empresa tem capacidade para atender a todo o território nacional e a meta de alcançar, em 2027, R$ 12 milhões em receita recorrente anual contratada.

A companhia estabeleceu uma parceria estratégica com a Alliage, maior fabricante de equipamentos odontológicos da América Latina. O acordo tornou a Axio o canal oficial de locação das marcas Prexion, Dabi Atlante e Saevo. Com o apoio da presença internacional da fabricante, que atua em mais de 100 países, a Axio planeja expandir suas operações para outros mercados da América Latina.

“O mercado de equipamentos odontológicos no Brasil é da ordem de R$ 2 bilhões, mas o segmento de locação é pouco explorado. Nosso propósito é democratizar o acesso à tecnologia de imagem e reproduzir esse modelo em outros países aproveitando a capilaridade da Alliage”, afirma Pietro, que tem 23 anos e concluiu a graduação em 2026.

Acesso à tecnologia

A empresa permite que clínicas tenham acesso a tomógrafos, scanners intraorais, aparelhos de radiografia panorâmica, sensores digitais, aparelhos de raios-X portáteis e outros equipamentos. A mensalidade fixa cobre manutenção, suporte técnico, reposição e atualizações dos equipamentos. O modelo reduz barreiras financeiras, preserva o capital dos empreendedores e permite que os profissionais invistam no crescimento de seus negócios com maior previsibilidade de desembolsos.

“Com base em entrevistas com dentistas, entendemos que havia uma dificuldade muito grande para acessar o crédito necessário para adquirir os equipamentos, que podem custar de R$ 50 mil a R$ 600 mil. Desenvolvemos uma solução que traz muito mais previsibilidade para o dentista e possibilita o acesso à tecnologia pelo modelo de locação”, diz Enrico, que tem 26 anos e concluiu a graduação em 2025.

Além de facilitar o acesso às máquinas, a Axio investiu na infraestrutura de atendimento. “Como uma empresa de serviços, buscamos excelência em toda a jornada do cliente. Por isso, investimos grande parte dos nossos recursos em um time de operações e suporte técnico, buscando prestar um serviço diferenciado em relação ao oferecido pelo mercado atualmente”, prossegue o sócio.

Influência do Insper

A formação no Insper aproximou os irmãos de iniciativas de empreendedorismo. Pietro foi vice-presidente da organização estudantil Liga de Empreendedores, uma das entidades estudantis mais tradicionais da instituição e da qual participaram empreendedores que depois fundaram empresas como Shopper, Mevo, Conta Simples e Plugify.

Na época, participou de iniciativas e mentorias do Hub de Inovação e Empreendedorismo Paulo Cunha. “O Insper nos ensinou a olhar problemas complexos de forma estruturada, tomar decisões baseadas em dados e desenvolver uma visão multidisciplinar dos negócios. Muito do que aplicamos hoje na Axio começou dentro da sala de aula e das entidades estudantis”, afirma Pietro. Antes de fundar a empresa, o ex-aluno atuou em banco de investimento e passou pela Euro Latina Finance, assessoria financeira francesa especializada em fusões e aquisições (M&A).

Já Enrico Nicolino foi gerente do InFinance, uma das principais ligas de mercado financeiro do Insper. Ainda durante a graduação, venceu o challenge promovido pela LTS Investments e posteriormente integrou a equipe de investimentos em ações de empresas listadas em bolsa da gestora. “No Insper, comecei a desenvolver um olhar para o que faz uma empresa ser um bom negócio. A experiência no InFinance e, depois, no mercado financeiro aprofundou essa visão. Hoje, aplico esse aprendizado nas decisões que orientam o crescimento da Axio, buscando equilibrar o valor que entregamos ao dentista com a sustentabilidade financeira da operação”, afirma Enrico.

Atuação em família

A família também exerceu influência importante na criação da empresa, que tem outros dois sócios: Luigi Nicolino, irmão de Pietro e Enrico e formado em Direito pela PUC-SP, e o tio Fernando Leite, fundador da DVI Diagnóstico Odontológico.

A iniciativa reflete um interesse compartilhado pelos irmãos desde os tempos de faculdade. “Queremos construir negócios que resolvam problemas reais por meio de modelos inovadores”, afirma Luigi. “Sempre tivemos o sonho de empreender juntos. Por isso, cada irmão buscou experiência em áreas diferentes para que pudéssemos nos complementar”, acrescenta o sócio.